KURZUS: Kereskedelmi ismeretek

MODUL: II. modul: Külkereskedelmi ismeretek

5. lecke: A külkereskedelmi szerződés előkészítése és létrejötte

| Tanulási útmutató
A lecke eredményes feldolgozásához, a megadott követelmények teljesítéséhez javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa át a jegyzet "A külkereskedelmi szerződés előkészítése és létrejötte" című fejezetet.
(1. sz. melléklet)
A lecke tananyagának feldolgozása során megismeri a külkereskedelmi piackutatás módszereit, az ajánlati tevékenység részeit, összetevőit, a kalkuláció formáit és azok jellemzőit, az ajánlatok kiértékelésénél figyelembe veendő tényezőit, végül bepillantást kap a külkereskedelmi szerződés létrejöttének módjaiba.
Fogalmak, összefüggések
külkereskedelmi ügylet, külkereskedelmi piackutatás módszerei; primer, szekunder, ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése (bécsi konvenció) az egyezmény célja, részei az ajánlat módjai kalkuláció; elő- és utókalkuláció jellemzői; költségek csoportosítása; (fix,- arányosan változó költségek jellemzői) ajánlatok kiértékelése; ajánlati árak dokumentálása: (első-, másod-, harmadrendű források) külkereskedelmi szerződés létrejötte, módjai
Tevékenységek
A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, végezze el a feladatokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére.
Ismerje, hogy a külkereskedelmi ügylet mit, illetve milyen tevékenységeket foglal magába, Tanulmányozza a külkereskedelmi piackutatás sajátosságait Ismerje a primer, szekunder kutatási eszközök jellemzőit Tudja, hogy az ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése miből áll, miből tevődik össze, (bécsi konvenció [Mo. 1988.január 1-jével csatlakozik]) Ismerje a bécsi egyezmény célját, részeit, és ennek alapján az ajánlat módjait Ismerje, hogy a kalkuláció kialakításánál milyen szempontokat, információkat kell figyelembe venni; Tudja, hogy miért kell elő- és utókalkulációt végezni, mi ennek a lényege; Ismerje a költségtípusokat (közvetlen-, közvetett) Ismerje a költségek csoportosítását az áruforgalom változására történő reagálásuk szerint; (fix,- arányosan változó költségek jellemzői) Tudja, hogy az ajánlatok kiértékelése során mit kell figyelembe venni, és az ajánlati árak dokumentálása: (első-, másod-, harmadrendű források) mit jelent. Tudja, hogy mikor jön létre egy külkereskedelmi szerződés, illetve ismerje ennek módjait.
Követelmények
A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes
az előzőekben bemutatott fogalmakat jellemzőket pontosan meghatározni, pontosan megfogalmazni/meghatározni, hogy a külkereskedelmi ügylet mit, illetve milyen tevékenységeket foglal magába, hogyan jöhet létre a szerződés, a külkereskedelmi piackutatás sajátosságait ismerve a; primer, szekunder kutatási eszközöket megnevezni meghatározni, hogy az ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése miből áll, miből tevődik össze, (bécsi konvenció) megnevezni a bécsi egyezmény célját, mit szabályoz, és ennek alapján az ajánlat módjait megnevezni, jellemzőjük alapján felismerni. Megnevezni/kiválasztani, hogy a kalkuláció kialakításánál milyen szempontokat, információkat kell figyelembe venni; Meghatározni, hogy miért kell elő- és utókalkulációt végezni, felsorolni a költségtípusokat (közvetlen-, közvetett) és ezeket jellemzőik alapján felismerni, pontosan meg tudja fogalmazni/határozni, hogy a fix,- arányosan változó költségeket mi jellemzi. Pontosan felsorolni, hogy az ajánlatok kiértékelése során mit kell figyelembe venni, és megfogalmazni, hogy miért van szükség az ajánlati árak dokumentálására, (mit jelentenek az első-, másod-, harmadrendű források) Pontosan megfogalmazni, hogy mikor jön létre egy külkereskedelmi szerződés, illetve felsorolni ezek módjait.

| Önellenőrző kérdések
1. A külkereskedelmi szerződés létrejöhet;
| Az eladói ajánlat visszaigazolásával,
| Személyes tárgyalás során,
| A fuvarlevél aláírásával.
2. Közvetlen költségek a külkereskedelmi kalkulációban;
| Belföldi- külföldi fuvarköltségek,
| Reprezentációs költségek,
| Biztosítási díjak.
3. Külkereskedelmi vállalatnál közvetett költségek:
| Nyomtatvány-, írószerköltségek,
| Szakkönyvek előfizetési díja,
| Okmányok beszerzésének költségei;
4. A bécsi konvenció szabályozza:
| Az ajánlati és szerződési feltételeket,
| A minőségtanúsítás módját,
| Megteremti az adásvételi szerződés egységességét.